Собрали сеть из 32 объявлений по SEO-услугам — по одному на город. Сами сделали семантику из выдачи конкурентов, тексты, обложки и 10 фото на каждое объявление. Дальше неделю мерили, где объявления реально стоят в общем списке, и правили то, что мешает.
Авито даёт заявки сам, без ставок за клик. Вы платите за размещение, а не за каждый переход — и можете занимать первые места в десятках городов сразу.
32 разных заголовка и 32 разных текста. Одинаковые объявления Авито склеивает и показывает хуже — поэтому каждый город получил свою подачу, кейсы и обложку.
Не «мы продвигаем», а конкретное место в общем списке выдачи по каждому городу, замеренное заново несколько раз. Видно, где объявление просело и почему.
32 объявления работают как сеть: часть городов дешёвая по конкуренции и выходит в топ быстро. Вы видите, куда добавлять города, а где реклама конкурентов съедает место.
У нас был один профиль на Авито и 11 городов, где объявления уже висели. Нужно было превратить это в систему: присутствие в большинстве крупных городов России, собственные тексты под каждый город и понятная метрика результата — чтобы не гадать, работает размещение или нет.
Работа шла в два слоя: сначала данные — что вообще спрашивают и что делают конкуренты, потом производство — тексты, фото, публикация. И отдельно — измерение, потому что без него вся остальная работа не проверяется.
Открыли 52 объявления конкурентов в Москве и вытащили ключевые блоки, которые они дописывают в конце описаний. Получилось 455 фраз, проверили каждую в Яндекс.Вордстате, убрали дубли и мусор — осталось 431, из них 166 рабочих. Опорные: «продвижение сайта» — 43 290 показов, «seo продвижение» — 18 893, «seo продвижение сайта» — 10 056, «настройка яндекс директа» — 5 655.
Сначала разобрали 50 органических объявлений из топа: медиана описания — 1764 знака, 7 фото, текст на первом фото у 80 %, человек — у 52 %. То есть рынок шаблонный. Наши тексты сделали длиннее (2600–5000 знаков), с разбором страхов клиентов и объяснением услуг обычными словами — «метатеги», «семантическое ядро», «перелинковка» расшифрованы, а не брошены в кучу. Ключи вписаны в смысл, а не списком через запятую.
Раскадровка: обложка → кейс «было/стало» → цены → этапы → гарантии → CTA → о себе → что входит → доверие → бонус. Всё 4:3, 1920×1440, текст внутри центрального квадрата — иначе в мобильной ленте он обрезается. Обложки собрали отдельно по каждому городу: разные люди, ракурсы и цветовые акценты, чтобы 32 объявления не выглядели клонами. Отдельно проверили, что читается в миниатюре 208 px.
Прочитали 200 реальных отзывов о SEO-агентствах с 2ГИС и разложили негатив по 13 страхам. Самый частый — «пропадают и не отвечают» (8 жалоб против 45 похвал у тех, кто на связи), дальше «дорого и деньги на ветер» и «сорванные сроки». Под эти страхи собрали оффер: SEO-аудит, конверсионный аудит и аудит конкурентов — бесплатно, до оплаты. Это закрывает главный страх: клиент сначала видит работу, потом платит.
Заполнили не только текст и фото: прайс-лист из 13–22 услуг с ценами, характеристики, образование, портфолио, контакты. Отдельно следили, чтобы в названиях услуг не было слова «бесплатно» — Авито за такое снимает объявления. Платное продвижение («Продвинуто») не включали ни в одном городе: результат получен на обычных размещениях.
Каждый замер — три свежие сессии браузера на город, каждая через прокси того же города, что и целевой город (иначе выдача искажается). Считаем медиану и берём место в общем списке первых 50 карточек: и рекламные, и бесплатные. Так видно реальную конкуренцию, а не только «среди органики». Отдельно фиксируем долю платных карточек в выдаче — она объясняет половину колебаний.
Объявления опубликованы и работают. Замеры продолжаются: позиции в классифайде живут своей жизнью — двигаются от свежести объявления, активности конкурентов и их рекламного бюджета.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средняя позиция по 11 городам с историей | 25,7 → 7,4 за 6 дней (16–22 октября) |
| Средняя позиция по всем 32 городам | 11,4 → 7,2 за день (22 октября) |
| Городов в топ-10 | 26 из 32 |
| Городов в топ-20 | 31 из 32 |
| Не найдено в первых 50 | 0 |
| Лучшие города | Сочи — 1, Ставрополь — 1, Кемерово — 2, Пенза — 2, Рязань — 3, Уфа — 3 |
| Слабые города | Барнаул — 27, Челябинск — 15, Хабаровск — 12 |
| Замеров позиций | 13, с 16 по 22 октября 2026 |
| Платное продвижение Авито | не использовалось |
Что важно понимать про эти цифры. Место считается в общем списке выдачи, включая платные карточки «Продвинуто», — то есть мы конкурируем с рекламой, а не обходим её. Позиции зависят не только от объявления: в городах, где доля рекламы в топе 50–70 % (Москва, Воронеж, Санкт-Петербург), места ниже, чем в городах с 22–30 % рекламы (Кемерово, Липецк, Тула, Рязань). Внутри одного города разброс между сессиями бывает 10–15 позиций — поэтому считаем медиану по трём сессиям, а не один замер. Показатели приведены по данным на 22 октября 2026 года и не являются гарантией повторения в других нишах и городах.
График динамики — главный артефакт: на нём все города точками по каждой из 13 дат, жирная линия — средняя позиция. Видно, как за неделю «веер» позиций стянулся вверх.
Названия компаний, скриншоты чужих кабинетов и персональные данные клиентов не публикуем. Все цифры на графике — из наших замеров, сделанных по одной методике.
Семантика под нишу, текст, 10 фото, обложка, публикация и первый замер позиций.
От 5 городов: уникальные тексты и обложки под каждый, единая структура, публикация и мониторинг.
Регулярные замеры позиций по всем городам, отчёт с динамикой и разбором, почему город просел или вырос.
Цены зависят от числа городов и объёма работ — считаем после разбора ниши. Обязательная оплата публикации на Авито (она есть в категории «Предложение услуг») оплачивается отдельно и идёт площадке, а не нам.
Позиции точно в общей выдаче, а не только среди бесплатных?
Да. Считаем место в списке первых 50 карточек как есть: и «Продвинуто», и обычные. Органику считаем отдельно, только для понимания, сколько мест съедает реклама конкурентов.
Почему позиции так быстро выросли?
Свежие объявления Авито показывает лучше, плюс тексты и фото оказались сильнее шаблонных у конкурентов в этих городах, а в ряде городов доля платных карточек в топе низкая — 22–30 %. В Москве и Воронеже рекламы 50–54 %, там места скромнее.
Без платного продвижения Авито реально попасть в топ?
В большинстве городов — да, что и показывает кейс: 26 городов из 32 в топ-10 при нулевом бюджете на продвижение. В дорогих городах может понадобиться либо продвижение, либо ставка на другие каналы.
Почему замер три раза, а не один?
Выдача персонализируется и меняется в течение дня: без прокси и трёх сессий один замер даёт случайное число. Мы берём медиану — она устойчива к выбросам.
Что будет дальше с позициями?
Классифайд не статичен: объявление может просесть, если конкуренты включили продвижение или вы давно его не обновляли. Поэтому мониторинг — не разовая услуга, а процесс: замер → правка текста или первого фото → новый замер.
Разберём вашу нишу и покажем, сколько городов реально забрать без рекламного бюджета. Начнём с аудита выдачи и трёх бесплатных аудитов по вашему сайту.